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体育彩票彩票!体育彩票营销模式和

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朱超

(浙江工业职业技术学院312000)

【摘 要】在我国社会主义市场经济条件下,体育彩票虽是一个新兴的产业,但在市场上还是沿用传统的营销模式.因此,有必要对体育彩票业的营销现状和存在的问题进行分析,结合当今新的营销理论,研究体育彩票业营销的新方法.

【关键词】体育彩票;营销模式;创新

0引言

体育彩票作为一种有价证券,其营销方式是以市场为导向的.2009年是全面贯彻落实“2007-2009年体育彩票发展实施纲要”的收官之年,3年来虽然已取得了较大成效,但由于我国国情的特殊性,体育彩票的营销还存在着体系不健全、管理队伍不规范等问题,本文试从体育彩票的销售模式入手,了解并发现体育彩票市场销售的若干问题,并提出有效的创新营销方法,希望能够对体彩市场销售能起到微薄之力.

1我国目前体育彩票营销现状

我国目前体育彩票营销呈现出以下几个基本特征:

1.1产品策略上玩法较少,产品差异化程度低.彩票品种的多样化是彩票市场竞争的另一个重要体现.我国现有的两家合法的彩票发行机构:中国体彩中心和中国福利彩票中心及其下属机构,分别负责体育彩票和福利彩票在全国的发行.两个机构发行的各种彩票品种虽然叫法不同,但从彩票的基本玩法和游戏规则,销售方式与购买对象看,实际上都属于相同的彩票类型.对于两家同时具有的玩法类型,由于产品的差异性低,同质性增加,相互替代性较大,导致我国各地两个机构恶性竞争事件不断出现.

1.2价格策略过于僵化,返奖率不高.在彩票价格上一刀切,各种玩法的中奖率又偏低,返奖率不高.返奖率不高主要体现在两个方面:一是返奖金额不高,我国目前一般都是50%左右,尤其是中小奖项奖金偏低;二是返奖面不高,中小奖项还是相对偏少.

1.3渠道策略方面缺乏推广和拓展.销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移所经过的路线.我国目前体育彩票销售基本上还是以传统的销售点现场销售的方式进行的,彩民若想 ,只能到专门销售网点购买,受到时间和空间上的限制.而部分地区已经出现的电话及网络等销售方式,又缺乏足够的宣传和引导,较多彩民处于传统观念还是不愿意通过这两种方式购买彩票.

1.4促销策略方面缺乏正确引导.各种彩票网站上都充斥着某某打工仔一夜暴富的故事,或者是某某彩民歪打正着中了头彩的新闻.财政部专家甚至还抛出所谓的彩票“投资”方案,把彩票等同于债券、股票之类的有价证券.

2我国彩票营销创新的必要性

全球知名企业咨询专家科克·泰森在他所著的《21世纪企业制胜法则》中指出:在20世纪时,科技不断发展,改变更是屡见不鲜,未来高科技营销管理将是企业制定市场营销战略的重点.在产品策略的组合方面,高科技所占比重会越来越高,高科技产品在市场总体份额中逐渐超过传统产品的市场比重,出现供应引发需求而不是需求决定供给的现状,源于新产品的问世皆是基于高科技的不断创新.在这一点上完全不同于传统营销理论强调的由调查研究市场需求之后而确定供给的模式.现在世界各国和地区都逐步把高科技引入彩票管理,并取得了巨大成功.仅以香港为例,其人口不足700万,2007年,彩票人均销售额达674美元(中国内地人均销售额为9美元).除其经济条件优越外,使用计算机热线管理体育彩票也是其成功的最主要因素.可见,我国目前的体育彩票业在营销模式上还有很大的发展空间.

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3我国体育彩票营销创新策略

3.1体育彩票的社会责任营销意识.目前的体育彩票媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主,彩票的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息,市场宣传的单一性很难吸引高端人群.据调查,在我国的彩民中,大学及大学以上文化水平者占23%,中高收入者占20%左右,女性彩民不到20%.合理宣传和科学的引导大众消费心理,加强对体育公益金的宣传,是彩票业义不容辞的社会责任.如果把公益性跟彩票业密切联系起来,就能够得到更广泛的社会认可.

3.2体育彩票的品牌策略.决定体育彩票业长远发展的核心竞争力是品牌,是公益、诚信、技术三位一体的体育彩票品牌.品牌代表着销售者给予购买者的一种承诺惯性.如2009年5月上市的新单场足球竞猜游戏和11月上市的新单场篮球竞猜游戏—“竞彩”,充分体现了体育彩票的品牌特色,在创新运营机制、优化产品结构、满足市场需求、营销渠道品牌化等方面都发挥了重要的作用,受到了广大彩友的喜爱追捧.这是我国即开型彩票发行方式的改革,是彩票发行技术的进步.因此,不断开发适合不同彩民精神文化需求的彩票新品种,树立体育彩票品牌显得尤为重要.

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3.3体育彩票发行渠道的拓展

(1)邮政代销.目前,在我国体育彩票的发行只局限于城市地区,城市彩民占据了我国彩民的绝大多数,挖掘农村彩民对我国体育彩票业的发展将有巨大的市场空间.在我国,邮政网络已经延伸到农村,几乎再偏远的村镇都有邮政网点.因此利用邮政网络发行体育彩票,将挖掘很大一部分农村彩民.

(2)利用互联网发行体育彩票.发行机构应该抓住电子商务时代的机遇,适时推出网络体彩,将我国的体育彩票发行搬上互联网.一旦彩票发行以互联网为平台,就消除了购买者的时间和空间障碍,必将大大促进体育彩票的销售.

(3)利用超市、便利店等零售终端发行体育彩票.超市、便利店等零售终端是和消费者联系最为紧密的.没有哪种销售网络比超市或者便利店覆盖的范围更为广泛了.利用零售终端发行彩票可以说能将全国的彩民“一网打尽”.这种销售网络是任何一种网络无法比拟的.

3.4彩票返奖和价格策略.宏观上提高返奖率,微观上实行价格促销策略,是促进体育彩票销售的重要途径之一.随着彩票不断“产品化”的发展,中国经济状况和老百姓的收入变化,体育彩票的定价也应有所不同.在遵循不同主体-不同需求-不同品种-不同定价的原则基础上,实施差异化定价.在设计中,有针对于高收入者娱乐消遣功能的彩票,也有适应于低收入者的小额彩票,更要注重乐透型彩票的游戏、玩法结构的设计,扩大中奖率,吸引更多的彩民购买.还有不同市场上、不同品种的细化定价,同一品种在不同市场上的统一定价.针对不同彩民购彩可以实行折扣定价、优惠定价,大批量购彩的实行折扣,还可以免费赠送彩注.

【参考文献】

[1]朱南俊,刘文董.体育彩票营销策略探析[J].上海体育学院学报,2004,28(5):28-31.

[2]张玉超.我国体育彩票近十年发行现状与对策[J].北京体育大学报,2004,27(5):607-609.

[3]王明立,惠振宁.河南省体育彩票可持续发展的对策[J].山西师大体育学院学报,2006,21(2):5-8.

[4]贾天奇.体育彩票市场开发及营销策略研究[J].吉林体育学院学报,2005,21(1):17,58.

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