SEO vs Search ads
Жюстин Томс е експерт онлайн маркетинг, ABC Design & Communication, www.abcbg.com.
Често когато се говори за онлайн маркетинг, се има предвид именно SEO. За радост всъщност онлайн маркетингът далеч не се изчерпва само с оптимизацията за търсещи машини, но днес ще говорим именно за тази му част - маркетинговата страна на оптимизацията.
Всъщност радостно е, че за оптимизация за търсачки у нас много не се говори - това дава голямо предимство на всички, които вече работят по въпроса. Все пак е редно да се отбележи, че голяма част от хората, които възлагат и менажират от клиентска страна процеса по изграждане на уеб сайт са чували и знаят, че е добре сайтът им да излиза на добри позиции в Google и другаде.
В същото време наред със SEO дори с по-големи темпове популярност набират платените резултати от търсенето, отново по ключови думи или цели категории. Подобни опции има и в големите световни и в основните родни търсачки и портали.
Дали е по-изгодно да се инвестира в SEO или в платени резултати от търсенето - това е въпросът на дневен ред днес.
Проучване на iProspect сочи, че според 35% от мениджърите, възползвали се и от двете възможности, SEO дава по-висок ROI от платеното търсене. Друго проучване, на авторитетните JupiterResearch показва, че 62 % от фирмите, които имат свои сайтове в една или друга степен използват SEO, а 66% плащат за листинг в резултати от търсенето.
Нека проследим различията от гледна точка на потребителско поведение при двата модела листване при резултати от търсенето. И в двата случаи има противници и привърженици. Немалко потребители имат по-висок кредит на доверие в резултатите, които излизат като платени. Тяхната логика е "Тази фирма си е платила, значи е сериозна и мога спокойно да се обърна към нея". Съществува, разбира се, и обратното тълкуване - "Тези са си платили, за да излиза сайта им, значи това, което предлагат е съмнително, въобще няма да си правя труда да кликам". От друга страна същите тези хора не си дават сметка, че SEO манипулира малко или много резултатите от търсенето и приемат листването за "естествен" резултат, което не е точно така.
Как стоят нещата в аспекта на заплащане? Може да се каже, че цената за SEO и платени резултати от търсенето почти съвпада. Всичко зависи от множество различни фактори като конкретен бранш, към който се отнася уеб сайта и активност на останалите фирми, конкурентни на нашата. В единия случай има заплащане на външна фирма - изпълнител, докато във втория може да се прави и от служител на фирмата, но се заплаща към сайтовете и порталите, към които има подобни опции за платен резултат от търсенето. В този случай заплащането по-често е "на клик" и прави заплащането пряко свързано с активността на потребителите и добрата настройка на ключовите думи, по които да излиза сайта.
Стигнахме и до най-важната част - дефинирането на ключовите думи. Дали говорим за оптимизация или платено листване е важно ключовите думи да се подберат правилно и е добре в този избор да вземе участие и маркетингов специалист, запознат добре с дейността на фирмата, чийто е сайта, профила и активността на потенциалните посетители на сайта, техните поведенчески модели при конкретно търсене.
В заключение - не мислете за SEO и Search ads като изключващи се, а по-скоро като допълващи се инструменти, и то задължителни за вашия онлайн маркетинг микс. Успех!
